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浪鲸卫浴:创造舒适新高度

来源:   |   作者:   |   时间:2020-05-07

【超级背景】

品牌重构单品出击,全面升级领跑行业


随着品牌化运营成为企业新经济增长的重要工具,成立于1994年的“浴缸之王”浪鲸卫浴也迈向了品牌化的道路。2018年,为了保持核心竞争力,强化浪鲸卫浴顶层战略设计能力,优化一线终端活力,浪鲸卫浴邀请中国排名第二的张默闻策划集团,深入品牌内部调研,进行品牌重构升级,隆重推出以“超级单品”为增长点的单品战略,经历上海厨卫展、“信心信未来 新品新浪鲸”2018浪鲸卫浴新品集群上市暨年中动员大会两场重量级会议,实现了品牌影响力的高速攀升,奠定了被行业争相模仿的一线卫浴品牌的地位。

2019年,浪鲸卫浴召开“品牌盛宴 巨浪滔天”浪鲸卫浴品牌营销峰会暨全球新品发布会,旨在以品牌为核心,以超级新品为脉络,再次打通浴缸、浴室柜、陶瓷、五金、淋浴房等多品类壁垒,聚势聚力,向全球众多国家发起市场攻势,成为当之无愧服务全球的超级卫浴大牌。


品牌进入升级关键期,行业影响持续提升

经历2018年一整年的调整、探索、重组、布局、发力之后,浪鲸卫浴品牌进入了升级关键期。在张默闻策划集团的帮助下,浪鲸卫浴实现了从向整个卫浴行业表达浪鲸开始行动的品牌发声第一步,迈向了向整个卫浴行业展示浪鲸优势新品全力冲击终端市场的品牌升级第二步。

在市场经济的语境下,随着中国卫浴行业的正向发展,人均消费水平的不断提高,各大卫浴企业的深入布局,形成了以品牌、产品、服务、体验等为核心的综合竞争态势。谁的综合竞争力强,谁就能成为中国卫浴行业的佼佼者,从而进行更具规模和更大强度的竞争。

25年来,浪鲸卫浴一直坚持专业品质不动摇。面对智能浪潮,浪鲸卫浴迅速调整产品线,打造了智能马桶、智能淋浴房、智能花洒、智能柜镜等为代表的一批智能卫浴产品,提高了产品竞争优势。

2018年,在超级单品战略的指引下,浪鲸卫浴以智能马桶、智能花洒为基本点,布局新零售,推出一站式采购、个性定制等诸多服务,进一步提高了浪鲸卫浴在终端的服务优势,获得众多消费者认同及好感。2019年,在紧抓“智能化”和“定制化”两大趋势的前提下,浪鲸卫浴还牢牢占据“服务”和“体验”的先机,以超级单品为载体,实现品牌升级的关键性布局,有效提高了行业影响力。

虽然目前竞争仍旧激烈,但是浪鲸卫浴只要坚定品牌化发展信念,一定能够走得更远。


产品进入大发3d平台标准线,大牌智能强势崛起

产品是品牌消费的基本理由,这个理由如果不充足,就无法在市场竞争中坚持下来。对此,浪鲸卫浴深信不疑。同时,为了配合下一步品牌变革,抢占中国卫浴行业头部品牌机会,2018年,浪鲸卫浴在超级单品战略的顶层设计中,优化了整个产品线。最终,形成了2019年以优势产品、利润产品、形象产品、爆款产品的全新产品矩阵。

如果说上海厨卫展是对全新产品的一次试水,那么在“信心信未来 新品新浪鲸”大会上集群上市的新品就是浪鲸卫浴的严肃表态,有前两个重量级大会的铺垫,才令“品牌盛宴 巨浪滔天”浪鲸卫浴品牌营销峰会暨全球新品发布会拥有如此强大的号召力和动能。应邀而来的经销商、媒体、消费者体验官、嘉宾等不仅有信心而且更加期待浪鲸卫浴的产品。用一些受访者的话来说:浪鲸卫浴的产品现在已经完全能够与大发3d平台品牌一争高下。

从国内和整个中国卫浴行业的大环境来看,智能化、定制化已经成为核心,但是相比大发3d平台大牌,仍旧感觉缺乏优势。经过深入思考,张默闻策划集团创始人张默闻这厮发现,和大发3d平台大牌相比,浪鲸卫浴和消费者之间缺乏了一层理性和感性交织的感动。于是他先后提出了“一体两翼”、“超级单品就是超级品牌”、“用户为王”等核心战略规划,旨在解决浪鲸卫浴品牌面临的一系列问题。

值得一提的是,2018年,浪鲸卫浴梳理了产品线,突出了优势单品,进一步提高了服务意识,扩大了消费者体验在产品研发、设计中的占比,形成了“设计”、“智能”、“定制”、“服务“为一体的全新浪鲸,才令2019年浪鲸品牌强势崛起。


管理进入科学化部署,商学培训发挥势能

在品牌重构升级的过程中,浪鲸卫浴的营销组织和架构也发生了调整。2018年初,张默闻在浪鲸卫浴整合营销传播策划全案中明确指出了成立浪鲸卫浴全球营销中心决策委员会和浪鲸卫浴全球营销中心协商委员会的重要性。随后,在“信心信未来 新品新浪鲸”2018浪鲸卫浴新品集群上市暨年中动员大会上正式落地。

2018年,浪鲸卫浴还有一件牵动全企的大事。为了提高营销一线人员和浪鲸卫浴管理团队的综合素质,为了帮助经销商培养更懂营销、更懂管理、更懂市场、更懂销售的尖端人才,“浪鲸商学院”正式成立。至此,浪鲸卫浴展现了更加专业、完美、完善的组织体系,以科学化的思维模式的方式方法,打造了属于浪鲸卫浴品牌的全新管理形态。令所有经销商和浪鲸人员感受到利好的变化。

在张默闻的设想中,一旦浪鲸卫浴2018年完成了品牌重构升级的初步改革,2019年马上面临的就是全员信心和素质的提高,因为人才是实现浪鲸卫浴品牌不断升级的重要因素。因此,浪鲸商学院项目的上马势在必行。商学院培训的重要性更是不言而喻。因为只有打通了内部培训,完善了学习机制,才能源源不断地将市场经验变为浪鲸经验,才能让浪鲸经验成为浪鲸榜样,才能让众多市场一线的信息、方法变成理论,帮助浪鲸加速成长。

可以说,也只有在这样的科学、良性、循环的生态下,才能真正意义上实现浪鲸卫浴品牌的进一步升级。


服务进入人性化体验,口碑宣传高速传播

消费者对品牌的影响,行业专业众说纷纭,但公认的是,消费者对品牌有一票否决权。所以,浪鲸卫浴在张默闻的建议下,进入了“用户为王”时代。从思考产品痛点迈向了思考消费者买点之路。

这种变化最直接的感受就是,浪鲸卫浴董事长开始在重要大会上亮相、发声,与消费者开始沟通了;浪鲸卫浴的总部团队开始走进市场,了解消费者需求,因地制宜地进行广告媒体宣传投放了;浪鲸卫浴的经销商信心增加了,打算坚定不移地跟踪浪鲸了。这一系列的变化都预示着,浪鲸卫浴在超级大会的影响下,已经开始重视对于市场的把控、对于产品的提高、对于品牌的强化。

更为重要的是,随着管理前移、服务前移,当浪鲸卫浴不断深入消费者,浪鲸卫浴的产品、品牌与消费者的联系也变得更加紧密。在这样紧密的关系之中,必然会反向提高浪鲸卫浴的产品设计与创新,也必然会提高浪鲸卫浴品牌在整个中国卫浴行业和消费者心目中的口碑及地位。

可以预见,浪鲸卫浴在品牌化的加持下,会在产品端、服务端形成更加明确而强烈的核心竞争力。这也是浪鲸卫浴品牌未来大发展的重要支撑和信心来源。张默闻相信,浪鲸卫浴一定能够成为中国民族卫浴的代表品牌。










【超级主题】

品牌盛宴 巨浪滔天


浪鲸卫浴的品牌之路在2018年这一年走得稳健,品牌升级与营销变革有条不紊地持续推进,深入人心。因此,2019年开年之初的品牌营销峰会,不仅是检阅浪鲸卫浴在上一年取得的成绩,更重要的是探讨浪鲸卫浴在下一年的品牌计划。张默闻洞悉浪鲸卫浴的现状,创意“品牌盛宴 巨浪滔天”的主题,正是对浪鲸卫浴2019品牌营销峰会暨全球新品发布会的浓厚期待。为了这场盛宴,浪鲸卫浴已经做好了充分准备。





标识口号双双升级,彰显大发3d平台浪鲸

标识,是品牌形象设计的主要核心,更是品牌形象的灵魂所在。浪鲸卫浴发展25年,一直以来以鲸鱼与水元素作为主要元素来勾勒品牌形象,并在国内外市场取得了巨大成功。然而,随着时代的发展以及消费者审美意识的不断提升,众多品牌都开启了标识形象的升级之路。张默闻建议,浪鲸卫浴需要跟进大发3d平台趋势,把浪鲸卫浴的新面貌通过标识传播出去。

与此同时,张默闻也带领着设计团队夜以继日, 展开了对浪鲸标识的全面升级。新标识的设计依然以“浪鲸SSWW”中英文组合为主,化繁为简,让标识字体回归自然,呈现简洁、大气、脱俗之感。中文部分,在黑体基础上将线条进行了简化处理,既提升了视觉识别度,又与英文线条的角度更加匹配;英文部分,则做了精心设计,使得四个字母更加匀称协调,平衡而饱满。从组合上来看,中英文互相依衬,相较于原来的标识组合来看,更显立体和大发3d平台范。

除了标识设计的提升,为了体现浪鲸卫浴的品牌追求,张默闻特别创意了新的品牌Slogan——“创造舒适新高度”。张默闻认为,舒适是一个好产品在使用时应该给人们带来的感受:如这个沙发坐着很舒适,这件衣服穿着很舒适,这个马桶用着很舒适等等。浪鲸卫浴在25年的发展过程中,一直致力于打造更加人性化的产品。每一次进步,都超越了以往的高度,可以说,在舒适方面,浪鲸卫浴为世界贡献了新的标准。正因如此,张默闻认为,“创造舒适新高度”就是浪鲸卫浴的品牌精神,它是浪鲸卫浴的愿景和向往,更体现了浪鲸卫浴的责任与担当。

至此,品牌标识就有了完整的体现,一个大发3d平台化的符号加上一句充满生命力的Slogan,描绘出了一个大发3d平台浪鲸的水准。




品牌营销双管齐下,构建专业浪鲸

作为中国民族卫浴的扛鼎品牌,浪鲸卫浴一直以来积极参与市场的竞争。时至今日,浪鲸卫浴已经获得众多消费者的喜爱,并成为中国高端卫浴的代表品牌。不过,面临中国卫浴行业激烈的市场竞争,仅从标识口号上提升不够的,张默闻认为,打造品牌,创新营销,才能够锻造更加强劲的竞争力,向大发3d平台大牌发起冲击。

2018年,在张默闻的建议下,浪鲸卫浴董事长霍成基以“改革者”的身份对浪鲸的品牌和营销作出了进一步的规划,调整优化了组织架构,成立了更加聚焦和专业的品牌管理中心和市场管理中心,分别对浪鲸卫浴的品牌和市场进行有针对性的管理和运营。

  张默闻认为,品牌管理中心为创造品牌价值而生,是一个企业的形象部门、文化部门、战略部门,不仅管理品牌形象、塑造品牌文化、策划品牌营销,更参与了品牌重要事项的分析、决策与营运协调,为品牌提供全面深入的战略决策和专业支持,确保品牌文化价值得到有效传播与传递。它服务于品牌,执行各品牌方案,累积品牌资产,促进品牌增长。它,必须专业。

同时,由于中国市场环境的变化,市场管理中心也不能仅仅是业绩部门。它需要从一个销售员转变成一个服务员,用营销服务的意识,去开发市场、管理市场,为合作伙伴提供更加全面、深入和有针对性的帮助。它服务于市场,执行各市场营销方案,抢占市场份额,促进销量增长。它,也必须专业。

张默闻为浪鲸卫浴的品牌管理中心和市场管理中心重新做出定位,目的就是要构建一个更加专业的浪鲸,确保浪鲸能够为合作伙伴和消费者提供更加专业的服务。


管理培训双向发力,打造人才浪鲸

为了配合品牌和营销的重构升级,浪鲸卫浴也在积极寻求外部管理的变革。2018年初,张默闻在浪鲸卫浴整合营销传播策划全案中重点阐述了成立浪鲸卫浴全球营销中心决策委员会、浪鲸卫浴全球营销中心协商委员会和浪鲸商学院的必要性,获得了霍成基董事长的认可。在接下来一年的时间中,浪鲸卫浴也一步步开始落实和探索。

众所周知,营销部门中的一线人员和所有在广大的一线市场上拼搏的经销商队伍是离市场、离消费者最近的人。为了让更多更高水平的经销商参与到浪鲸卫浴的营销协商和营销决策中来,全面开放经销商参政议政的权力,让营销管理变得更加民主,同时激发经销商更大的合作信心,为经销商提供更加完美和专业的服务,浪鲸卫浴全球营销中心决策委员会和协商委员会就从张默闻《浪鲸卫浴品牌整合营销传播策划全案》的纸上变成了现实。这些常年奔走在市场一线的委员代表们,不仅能够快速得到全面的一手信息,更能够针对市场现状贡献一线的智慧,为浪鲸卫浴的品牌营销献计献策。

与此同时,为了让品牌营销的专业性影响到更多人,浪鲸卫浴在原有的培训模式上全面升级,组织成立浪鲸商学院,将授课对象扩大到企业高层、基层员工、经销商、分销商、一线店长、导购员,邀请企业界、品牌界、策划界、营销界具有影响力的大咖作为主讲导师,对他们进行综合教育和培训,涵盖品牌文化、产品知识、管理技能、营销方法、传播之道、动销能力、行业趋势等全方位的内容,力争将每一位有志与浪鲸卫浴一起成长和发展的合作伙伴打造成有理想、精专业、高技能、会管理、通营销、高素质的营销军团,实现“百战归来再读书”的教育平台。

“两会一院”的成立,浪鲸卫浴的营销管理得到了积极的反响,用张默闻的话说,一个人才的浪鲸正在形成。


超级单品全面开花,实现品牌浪鲸

一切已经准备就绪,一个超级品牌的形成已经有了强大的形象基础、组织基础、人才基础,在品牌营销方面唯一缺位的就是超级单品。一直以来,张默闻奉行“超级单品就是超级品牌”的超级观点,他认为,我们已经来到一个超级单品的时代:消费者提起娃哈哈,就会想到营养快线;提起恒大,就会想到恒大冰泉;提起康师傅,会想到红烧牛肉面;提起洋河,会想起蓝色经典;提起农夫,会想起“农夫山泉”……企业只有聚焦在超级单品上,才能够集中资源,在市场上寻找绝对优势,实现单品突破。

众所周知,浪鲸卫浴一直以“高端化、体验化、人性化”的标准来做产品,从用材到设计、从研发到生产,每一个细节和环节都匠心以待,通过自主创新来驱动产品力的提升。然而,面对庞大的整体卫浴体系,多元化品类布局带来的是产品线冗长的现象。对于拥有六大品类上千款产品的浪鲸卫浴来说,只有大刀阔斧地进行产品线梳理,用减法来明确各个产品的地位,让超级单品的价值放大,才能够将提高浪鲸卫浴的品牌价值和品牌形象。

张默闻深知超级单品的重要意义,早在《浪鲸卫浴整合营销传播策划全案》中就提出了超级单品的战略,并为超级单品进行了命名创意、广告创意。作为浪鲸卫浴超级单品战略落地的代表之作,浪鲸大瀑布X10水疗花洒在材质创新、功能创新、体验创新等各方面都下足了功夫。




在材质创新上。创新2.5D玻璃,进行了安全的柔和滑边设计,淋浴器表面采用经典纳米晶钻电镀工艺,搭配流畅型极简线条,令亮白色塑料壳外圈铬色金属更亮丽,散发银色光泽,真正体现了一个比肩大发3d平台的顶级花洒的颜值。

在功能创新上。采用360mm*210mm超大顶喷设计,整个水流如同雨幕一般落下,加大肌肤与水流的接触面积,两种不同水流模式:雨淋水+喷洒水,享受顶喷出水带来的不同水感体验。雨淋模式下,让整个人都笼罩在雨淋水下,感受水流包围着整个身体;喷洒水模式下,规则的出水口喷射出不规则的水线,加之6根按摩水柱加持,给肌肤一种细致而又有冲击力的快感,让这款花洒拥有了3倍的淋浴体验。

在体验创新上。推拨式按钮,自由切换顶喷和手持,亦可以自由切换不同出水口,推扭高度合理,即便是儿童,也可以随意选择淋浴模式;温控旋钮的设计,可以让用户根据自己的需求极速调温。此外,花洒还配套了置物架,置物面板采用圆弧处理,防止碰伤身体,将安全隐患降至最低。同时,宽大的置物平面,让淋浴用品伸手可得。

除此之外,为了配合浪鲸大瀑布X10水疗花洒的上市,浪鲸卫浴为该产品制作了一条精彩的广告片。视频中,外籍嫩模在花洒的超大雨幕下,尽情享受着极致的淋浴快感。不仅将产品的质感与功能展露无遗,更表达了浪鲸卫浴对于性感产品打造的决心,充分展示了“6根按摩水柱,3倍淋浴享受”的产品卖点。广告片一经发布,得到了在场代理商的热烈鼓掌。










除了浪鲸大瀑布X10水疗花洒以外,包括“回到北欧”、“推窗望月”浴室柜在内的多款产品也一同亮相。新品的集中发布,令人耳目一新。


【回到北欧】系列浴室柜

如果想要生活变成童话, 请和我一起回到北欧


回到北欧 • 蓝色爱人

为新婚的你们做好了浪漫准备




回到北欧 • 爱木时光

繁忙的生活中学会爱慕自己




回到北欧 • 森林来客

现在开始从都市躲进森林




回到北欧 • 冰上芭蕾

在自己的世界跳自己的舞




回到北欧 • 二人星空

幸福就是和你一起仰望星空




【推窗望月】系列浴室柜

让月光把我们的爱情照亮




当然,浪鲸的“超级单品”战略不会仅仅止于花洒、浴室柜,在这次大会上“品牌盛宴 巨浪滔天”上,浪鲸更是准备了一系列更加精彩的超级单品。

可以说,做好超级单品,就是建立品牌信心、打造品牌未来的核心。品牌的重构升级需要聚焦超级单品,来获得行业、经销商、消费者、媒体的关注,也只有当超级单品战略的顺利推进之时,浪鲸才能够引爆品牌的爆发力。


【超级预热】

超级邀约就是超级预热


预热是办好一场大会的基本功,既体现了品牌的影响力,又反映出品牌的号召力。预热做得好,就等于这场大会成功了一半。而预热的最终目的是为了让更多的人关注这场大会,有更多更资深的人士参加这场大会。为此,浪鲸卫浴2019品牌营销峰会针对“影响力”和“号召力”分别发起进攻,打造“超级大会”的“超级预热”。


高铁上线:全新广告覆盖,打造大牌影响力

高铁时代,出行更快。为了在大会前期打造品牌的超级影响力,浪鲸卫浴在张默闻的助力下,成功牵手中国大户外公共传播领域的开拓者与领航者——永达传媒,发出了品牌在高铁时代的第一声,开启了高铁主流传播时代。

张默闻认为,随着中国高铁的诞生,高铁广告已经成为近年来迅速崛起的广告新星。作为国内交通出行的主流工具,其车身、站厅、站台无不显示出其高大上的气质。此外,随着高铁线路的不断开通,全国各地的超大流量贯穿到全国各大城市。尤其是沿海的几条线路和站点,是全国重点的线路,这部分旅客经济实力足、消费层次高,非常适合品牌广告的发布。

浪鲸卫浴此次所选择的正是高铁站候车厅的LED大屏广告,具有很强的效果到达能力。因此,在会议之前,以浪鲸大瀑布X10水疗花洒为形象的品牌画面在全国高铁站点的陆续登陆,起到了非常好的预热效果,不仅给浪鲸卫浴全国经销商强大的信心,更在行业里引起热议,为浪鲸卫浴2019品牌营销峰会的举办奠定了超级影响力的良好基石。





品牌邀约:品牌升级盛宴,见证浪鲸号召力

高铁广告上线之后,浪鲸卫浴即向全国经销商发出了会议的邀请函,号召经销商们前往广东佛山见证浪鲸的蜕变。对于浪鲸卫浴的经销商而言,这份邀请函承载着浪鲸卫浴未来的方向,也承载着大家对浪鲸卫浴的期盼。

自2017年底与张默闻策划集团合作以来,浪鲸卫浴一直得到卫浴行业及经销商的广泛关注。此前,张默闻策划集团助力浪鲸打响了品牌重构的信号,先后进行了深度的市场调研、品牌文化的全新重构、品牌视觉的全新升级、超级单品的强力打造,并在6月份的上海厨卫展和7月份的年中大会上一展风采。如今,浪鲸卫浴发生了什么样的转变呢?在接下来的2019年,又将如何面对挑战呢?

这份邀请函,正是要对经销商疑问的回复。邀请函在字里行间中期盼所有的浪鲸家人能够回到总部,感受一个全新的浪鲸。

以下为大会邀请函H5文案:


P1/

品牌盛宴

巨浪滔天

——浪鲸卫浴2019品牌营销峰会暨全球新品发布会——

【盛情邀请】


P2/

冬寒料峭时,新年悄然至

每一个跨年时刻

都是浪鲸的感恩现场

总结过往一年,我们风雨同舟

期盼新的一年,我们并肩前行


P3/

品牌盛宴

回首2018

这是浪鲸卫浴发展过程中

步履最坚定的一年

战略升级,品牌升级,产品升级

每一次升级

您都安危与共,与浪鲸共登新阶


P4/

巨浪滔天

企盼2019

将是浪鲸品牌成长过程中

收获最全面的一年

传播升级,服务升级,营销升级

每一次升级

希望与您共同见证浪鲸蜕变


P5/

25年,岁月悠悠

未曾带走浪鲸升级品牌的坚定信念

25年,光阴荏苒

浪鲸的品牌力量将如巨浪一柱擎天


P6/

此时此刻

浪鲸卫浴营销中心全体将士

邀请您共同见证浪鲸品牌成长的崭新进程!

我们一起,再出发!


P8/

品牌盛宴

巨浪滔天

#浪鲸25周年,感恩有您#


【超级精彩】

张默闻操刀浪鲸卫浴新年度品牌盛宴

大信心爆棚性感超级大单品巨浪滔天


大会正式开始了。

2019年1月4日,以“品牌盛宴 巨浪滔天”为主题的浪鲸卫浴2019年品牌营销峰会暨全球新品发布会在广东佛山盛大召开。浪鲸卫浴董事长霍成基对浪鲸卫浴2019年的品牌与营销作出了重要的战略部署,坚定不移地提出了“共建浪鲸共同体”的发展战略。大会现场正式发布了浪鲸卫浴2019年的超级大单品“太空舱X10智能温控座便器”。本次大会高潮不断,惊喜迭起,与会经销商们大呼过瘾。




  


  



视频暖场:70%的发达国家都在用,获全球经销商联合推荐

暖场,顾名思义,即大会正式开始之前的热身,其意义在于为大会营造氛围,让到场的嘉宾在尽快落座的同时,吸引大家的注意力,全心全意地感受大会的精神,关注和了解品牌的相关信息。

此次大会暖场阶段,浪鲸卫浴播放了一个意义非凡的视频,也是浪鲸卫浴在第23届中国大发3d平台厨房、卫浴设施展览会召开之际收到的、来自全球发达国家经销商代表的推荐视频——《70%的发达国家都在用浪鲸卫浴》。

众所周知,浪鲸卫浴发展25年,始终把科技作为企业发展的第一生产力,把产品作为企业的生命线,专注于整体卫浴的技术创新和开发,把握大发3d平台设计思想和流行趋势。2018年年初,浪鲸卫浴与世界知名品牌同台竞技,由其原创设计的水龙头最终斩获素有设计界的“奥斯卡”之称的德国红点奖。

正是这25年的匠心雕琢、坚持原创和对产品品质的极致追求,浪鲸卫浴获得了全世界的尊重,也获得了世界级的荣誉。截止目前,浪鲸卫浴已远销美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利、韩国、日本、沙特阿拉伯等120多个国家,70%的发达国家都在使用,其中不乏英国、法国、德国、美国、瑞士、日本、韩国这样的工业强国。尤其在具有世界创新设计之都之称的瑞典市场也同样保持着强大的市场占有率。

如今,全球发达国家联合推荐一个中国卫浴制造品牌,这一罕见的事件表明中国民族卫浴品牌正在快速崛起。在一个产品为王的时代,浪鲸卫浴作为中国制造业的代表,通过自主创新和大发3d平台化布局,走在了世界的前列,向全世界展现了中国民族卫浴品牌的实力和魅力。现场的经销商也感受到了浪鲸卫浴的大发3d平台化水平和对浪鲸卫浴的信心。


【《70%的发达国家都在用浪鲸卫浴》视频文案赏析】




Mike

我来自德国,是一名卫浴设计师。

I come from Germany. I am a sanitary ware designer.

和浪鲸合作以来,销量每年都高速增长,去年更是取得了欧洲地区浪鲸总销量领头。

Sine we have cooperated with LANKON, the sales volume has grown with a high speed every year. Last year, the title of top seller of LANKON in European region.


Paul

我来自英国。

I am from the United Kingdom.

浪鲸的按摩缸和蒸汽房做得特别好。在英国很畅销。

The massage bathtubs and steam cabins of LANKON are excellent. They are very popular in UK.


Mr Kim

我来自韩国。

I am from South Korea.

因为浪鲸的产品做得好,无论是外观还是功能,都非常符合消费者的需求。

For its high quality and good service,both of the design and function,meet our clients’demands very well.


Vivian

我来自澳洲。

I am from Australia.

我们国家的消费者很喜欢浪鲸的浴缸

The clients in our country love the LANKON bathtubs very much.


Avishag

我来自以色列

I am from Israel.

浪鲸品牌旗下的陶瓷、五金、浴室柜、浴缸、淋浴房、蒸汽房六大系列都非常棒。

The six series of LANKON product, which are including ceramics, hardware, bathroom fumiture, bathtubs, shower rooms, and steam cabins,are really great.


品牌视频:深度渲染浪鲸全新发展,多元改革牵动全场人心

除了《70%的发达国家都在用浪鲸卫浴》这一意义非凡的视频之外,浪鲸卫浴独居匠心,以视频的形式,将浪鲸卫浴2018年的品牌发展之路生动地呈现在经销商眼前。可谓是为本次“品牌盛宴”准备了一道精致的“餐前甜点”。当嘉宾们依次入场,浪鲸卫浴的品牌视频便深深地吸引了他们的注意力,会议气氛在这一刻油然升起。

回首去年此时,浪鲸卫浴以“中国浪鲸,一跃而起”的响亮口号为全体经销商们注入强大信心。如今一年时光转瞬即逝,相比语言,纪实视频更能够立体的呈现浪鲸卫浴2018年的累累硕果。视频以深层次,多角度的讲述手法,从浪鲸卫浴品牌升级、展会盛况、节点大发3d平台、媒体投放、专利荣誉、浪鲸商学院、工程项目等诸多方面切入。视频没有采用酷炫的特效和采用缤纷的辞藻,而是以简洁明了的叙事方式讲述浪鲸卫浴这一年的品牌成就。

品牌视频的开篇,率先展示了浪鲸卫浴针对标识进行的深度优化。众所周知,为全面升级品牌形象,提升品牌辨识度,2018年浪鲸卫浴大刀阔斧地向品牌标识发起变革。围绕“识别性”、“记忆性”、“传播性“、”故事性“、“审美性”这五大高标准诉求,浪鲸卫浴针对“SSWW”的字体与排列方式进行了创意设计。全新浪鲸标识受到经销商的高度认可,在此次大会的现场,向来以行动力著称的浪鲸卫浴将全新标识植入每一个物料与环节当中,更是植入每一位与会人员的脑海里。

品牌视频以时间为轴,较大篇幅记录了浪鲸卫浴在2018年开展的系列品牌大发3d平台,无论是国内外展会或是浪鲸门店的营销大发3d平台,无一例外盛况空前,诸多媒体竞相采访,期待听到浪鲸这一民族品牌崛起的声音。张默闻更是数次入镜,寥寥言语因诚恳真挚而触动人心。

同样在视频中占据较大篇幅的,是霍成基董事长在2018年浪鲸卫浴会议现场数次发言的纪实片段。视频中霍成基董事长神情肃穆,曾经的誓言犹在耳畔,如今场景重现,又一次深深鼓舞了在场的经销商。而这,也恰恰证明了浪鲸卫浴将往日承诺时刻铭记在心,贯彻于行。



舞蹈开场:优秀舞蹈现场倾情演绎,大牌视觉展示精彩纷呈

本次营销峰会的开场不同于以往的激昂与振奋,当白衣舞者如一只脱俗的精灵飘然登台,一时吸引了全场的注意力。

随着悠扬乐声响起,舞者在舞台翩然起舞,女性的柔软与优雅在舞者举手投足间尽情展现,LED大屏的影像也随着乐曲的起承转合而变化,与舞者轻云般慢移的舞姿完美契合。随着乐曲声的逐渐进阶,节奏愈发紧促,大屏中出现了舞者的影像,如旋风般疾转,让人真假难辨,舞者与自己的影像频频互动,柔中带刚,从躯干到指尖,无不饱含力量之美。

舞台上舞者用她灵活熟练的四肢五官演绎着挣扎与蜕变,舞台下经销商的心情也随着舞蹈的情节而起伏。在万众的瞩目下,舞者仿佛找到了转变的出口,最终战胜了自己,随着舞者释然一跃,大屏上赫然出现了浪鲸卫浴全新广告语“创造舒适新高度”,随即掌声四起,全场喝彩。

创意互动舞蹈的精彩演绎赢得了经销商的连连称赞,独特的表演形式与饱含深意的情节设置让开场舞蹈收获好评。虽然浪鲸卫浴2018年品牌成长成果有目共睹,但是转变进程中的困难与艰辛同样值得所有浪鲸人铭记。舞蹈不仅将浪鲸这一年的艰难蜕变展现得淋漓尽致,更是将浪鲸的全新广告语与全新标识以大屏素材的形式融入进节目当中,作为精彩开场,直截了当地将全新浪鲸呈现于全体经销商眼前,用心程度可见一斑。

大牌的视觉特效、精良的素材制作无不体现出浪鲸卫浴对于科技创新的孜孜以求。浪鲸卫浴犹如开篇舞者,正奋力的突破,明媚坦然。2019年,浪鲸卫浴将以“创造舒适新高度”为目标,以“民族卫浴的脊梁”为己任,在品牌、营销、管理、产品、培训等众多方面一齐发力,开创中国民族卫浴品牌新篇章。


歌曲合唱:全体起立合唱浪鲸司歌,同一个世界同一个浪鲸

每一个品牌都有自己的价值,每一个企业都有自己的文化。正因为如此,张默闻与著名音乐人陈伟联手,为浪鲸卫浴创作了一首企业歌曲——《同一个世界 同一个浪鲸》。

张默闻认为,企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。而企业歌曲又是打造企业文化不可缺少的重要组成部分,它是企业的有声名片,是树立企业对外形象的良好载体,是打造企业品牌不可缺少的、管用的宣传方式,能给企业、员工、客户带来无限的精神力量,其价值远远不可估量。

歌词是歌曲的宗旨和灵魂,诞生于五味杂陈的人生体验和高超文学修养的凝练。作为策划界的大咖,张默闻会用词也善用词,创作时讲究品牌内核、企业文化、歌曲情感的多项融合。在《同一个世界 同一个浪鲸》的词中,张默闻写道:“中国一起浪,世界一起浪,浪出个一跃而起震天响;中国一起浪,世界一起浪,浪出个世界品牌百年长。”浪鲸卫浴出口全球70%的发达国家,用中国技术服务世界,寥寥四句写出了浪鲸人的自信和豪迈气概。而“看性感为王,为感性亮相,浪鲸就是世界的卫浴之光”则写出了浪鲸品牌的核心卖点——中国性感卫浴品牌。张默闻在品牌创意上向来不拘泥于形式,以实战著称。他创作的歌词也是相当接地气,读起来朗朗上口、易于传唱、鼓舞信心。

大会上,霍成基董事长带领全场人员高唱《同一个世界 同一个浪鲸》,气势雄厚、信念笃定,似乎看到浩瀚的海平面上,“浪鲸卫浴”这头巨鲸一跃而起,激荡出一浪高过一浪的品牌梦想。




董事长演讲:霍成基发布战略,高度认可坚定品牌信心

随着激动人心的《同一个世界 同一个浪鲸》的歌曲声步入尾声,霍成基董事长率先登台,全体经销商们屏息凝神,期待着这位“改革者”的重要讲话。

会上,浪鲸卫浴董事长霍成基作了题为《共建命运共同体》的重要演讲,对浪鲸卫浴2019年的品牌与营销作出了重要的战略部署,坚定不移地提出了“共建浪鲸共同体”的先进发展战略。




他表示,2018年是中国经济变幻莫测的一年。在积极的筹备下,浪鲸卫浴的品牌、产品、服务实现了蜕变式的发展;2019年,则将是中国经济更具挑战的一年,浪鲸卫浴作为出口全球70%的发达国家的高端国民卫浴品牌,应该把握住变幻市场环境中所蕴含的重要机会,全面迎战2019。目前,浪鲸已将更专业、更高端、更有价值的班子完整地建立起来,全体将士将更加紧密相连,全力构建命运共同体,在品牌发展的新阶段乘胜追击。对此,霍成基董事长提出了“八大八条”的方针,将共建浪鲸命运共同体的发展战略抽丝剥茧、落到实处。霍成基董事长呼吁道:命由天定、运由人定,只要所有浪鲸人将命运紧紧地团结在一起,就能构建一个强大命运共同体,就能实现浪鲸卫浴的美好明天!

大道行思,取则行远。霍成基董事长的发言蕴含着浪鲸卫浴25年来砥砺奋进的理论和实践积淀,指明了浪鲸卫浴2019年及以后的前进方向,鼓舞人心、催人奋进。


策划助力:张默闻谈浪鲸品牌成绩,演讲助力拥抱全新浪鲸

2018年,浪鲸卫浴的品牌盛宴离不开张默闻的策划助力。此次营销峰会,浪鲸卫浴再次向张默闻发出邀请,期待这位策划大师能够亲临现场为浪鲸卫浴的年度盛会助威。

大会上,张默闻作了题为《2019跑着走》的精彩演讲。他表示,2018年是浪鲸品牌成长成果累累的一年,也是泪光闪闪的一年。如今,2019年已然到来,浪鲸卫浴在霍成基董事长的带领下全面深化改革,启用专业人才,构建全新浪鲸营销体系,为2019年的开局和发展奠定了良好的基础。张默闻还在会上与全体经销商们分享了浪鲸卫浴全新广告语“创造舒适新高度”的创意历程,深度剖析了广告语背后所蕴含的智慧与战略,带领经销商一同体会品牌的成长。










基于浪鲸的品牌现状,张默闻在解释“每个企业成长需要经历九道坎”的企业发展论断后提出,浪鲸卫浴虽在2018年顶住压力逆势成长,但浪鲸卫浴的品牌发展任重道远。因此,针对新环境新形势,他对浪鲸卫浴的营销、宣传、培训、服务、单品、创意等方面给出了具体的策略指导与解决方案,全方位、深层次、多角度的智慧支持,协助浪鲸品牌营销全面提速。


广告发布:电视广告播放震撼现场,展现大发3d平台浪鲸高端形象

随着张默闻振奋人心的演讲结束,会场内掌声久久未曾停歇,现场群情激昂。迎着热烈的大会气氛,浪鲸卫浴全新广告片震撼发布,将大会推上了又一个高潮。

品牌的做大做强离不开大传播。因此,作为浪鲸卫浴全案策划中品牌传播战略的重要一环,在张默闻的严格把关下,浪鲸卫浴分别为拍摄了《70%篇》、《专业篇》和《舒服篇》三条广告片,开启了浪鲸卫浴全新时代。三条广告片由张默闻亲自操刀,从文案创作、拍摄、配音、后期制作给予全方位的支持和指导,最终获得了浪鲸卫浴的高度认可。

《70%篇》以“出口全球70%的发达国家”的品牌使命和“创造舒适新高度”的品牌Slogan作为广告文案,将“70%”数字产品化、图形化,强化了记忆,提升品牌印象。浪鲸卫浴的五大品类在视频中依次亮相。《70%篇》虽然短小精悍,却精准传递了浪鲸一线卫浴的大牌形象。




《专业篇》以浪鲸卫浴五大品类家族为基点,以“五大产品一样专业”作为核心广告创意,立足设计师视角,直观地展现了浪鲸卫浴五大品类产品的专业感与科技感,展现了浪鲸卫浴高端的、专业的、科技的形象。




《舒服篇》将浪鲸太空舱X10智能温控座便器作为主角,开篇依次出场9位演员,涵盖男女老幼,直观地展示了他们使用浪鲸太空舱的舒服感受。创意趣味的拍摄形式、简洁有力的文案无不体现张默闻深厚的创意功力。




浪鲸卫浴全新广告片在大会上的首映完全超出了经销商的预期,成为名副其实的一大惊喜。精彩的广告文案、惊艳的画面,一经亮相,就把浪鲸卫浴的品牌调性展现得淋漓尽致。经销商个个迫不及待地将视频用手机录制下来,抢先转发朋友圈。连在电视台工作多年的主持人也由衷地发出赞叹:我这个做电视工作多年,对画面质感非常挑剔的电视人看了浪鲸的这几条广告片的质量和创意,真的觉得非常棒!

【浪鲸卫浴全新广告片文案赏析】

浪鲸卫浴《70%篇》电视广告片文案

浪鲸卫浴,出口全球70%的发达国家。浪鲸,更专业,更高端的卫浴。浪鲸卫浴,创造舒适新高度。

浪鲸卫浴《专业篇》电视广告片文案

在全球,谁能把浴缸、龙头、智能马桶、浴室柜、淋浴房五大产品做得一样专业?当然浪鲸。浪鲸,创造舒适新高度。

浪鲸卫浴《舒服篇》电视广告片文案

舒服,舒服,舒服,舒服。浪鲸太空舱X10智能温控座便器,一个特别舒服的坐便器。浪鲸太空舱,看得见温度,洗起来舒服。


高铁签约:携手永达进驻高铁媒体,全国联动提高品牌影响

目前,中国高铁的年客运量超过30亿人次,高铁广告价值进一步突显,成为大发3d平台一线品牌进行传播的重要渠道。高端品牌竞相将高铁作为品牌宣传的重要落脚点,以实现有效覆盖注重品质生活的精准人群消费者。

浪鲸卫浴全案策划人张默闻敏锐地察觉到高铁正成为中国人出行的重要方式,高铁媒体逐渐成为大品牌的“兵家必争之地”。早在2018年初的全案策划中,张默闻就提出了匹配浪鲸品牌现状的高铁投放战略。在张默闻的积极推进下,浪鲸卫浴董事长霍成基与永达传媒副总裁赵清于浪鲸卫浴2019品牌营销峰会暨全球新品发布会上正式签署高铁广告投入战略合作协议。

据了解,2019年,浪鲸卫浴将在北京南站、上海虹桥站、杭州东站、南京南站、广州南站、西安北站、成都东站、郑州东站、武汉站、济南西站等全国主要大中城市高铁枢纽,全面投放大屏广告。浪鲸卫浴将通过高铁广告平台覆盖高铁人群,打通全国线下传播渠道,迅速进入消费者视野。无论线下还是线上,浪鲸始终通过立体化媒介传播矩阵,深化品牌形象,与消费者拉近距离,进而增强用户粘性,提升品牌格调。

四通八达的高铁运输网,以亿计算的庞大客运量,广泛的覆盖区域和受众群,如此得天独厚的传播优势必将成为浪鲸卫浴品牌传播的中坚力量。2019年,浪鲸将搭载高铁速度,盛大开启高铁主流传播时代。不仅如此,浪鲸卫浴还将在全国重点机场LED大屏、新浪、搜狐、百度、抖音等线上媒体全面展开广告攻势,让品牌更加年轻化,全方位提升高端国民卫浴品牌的影响力。










营销分享:牵手今日头条达成合作,布局线上扩大营销阵地

在张默闻策划集团的推动下,浪鲸卫浴抓住短视频风口,与近年来国内移动互联网领域成长最快的媒体平台——今日头条达成合作。本次营销盛会更是邀请到今日头条广东省公司总经理徐嘉年亲临现场,为经销商带来了专业的数字化营销分享。

早在2018年,浪鲸卫浴便与今日头条展开合作,实现品牌全新阶段的营销赋能。在效果类广告投放层面,今日头条除了针对线上明星产品套装展开推广,吸引意向用户之外,更抓住“双十一”全民购物日的电商狂潮,促进天猫电商的站外引流。今日头条旗下的原创短视频平台抖音,作为当前顶级流量的活跃地,毫不意外地成为浪鲸布局线上营销阵地的首选平台。浪鲸卫浴签约拥有346万粉丝的抖音旅行达人小小莎老师,通过拍摄原创短视频的形式,在视频中软性植入水疗花洒产品。优质的视频内容吸引了大量粉丝前来围观,截至目前,该短视频共播放145.5万次,获点赞超13万次,为浪鲸卫浴抖音账号吸粉近3万,收获了显著的推广效果。

2019年,浪鲸卫浴将与今日头条实现更具深度的战略合作,利用今日头条精准分发、内容深耕、创意互动的三大显著优势,实现浪鲸卫浴线上营销推广的高效布局。不仅如此,浪鲸卫浴将通过广告投放、DSP精准投放等方式,实现与新生代消费者的良好互动,发力粉丝经济,满足消费者的喜好与精神追求,做好优质内容和大发3d平台的输出,提升品牌的线上影响力。多渠道投放、多元化营销,浪鲸卫浴正构建起立体完备的品牌传播体系。


新品亮相:超级单品全球首次亮相,年度规划助推浪鲸升级

张默闻认为,一个企业没有超级单品就不是真正的超级品牌。作为出口全球70%发达国家的高端卫浴品牌,浪鲸卫浴尤其关注产品。作为挺进“智能战略”的关键一环,由张默闻创意的超级单品浪鲸太空舱X10智能温控座便器在本次营销峰会上震撼发布。“看得见温度 洗起来舒服”的精准广告语完美诠释了此款智能坐便器的功能和特点,引起了与会嘉宾与经销商的强烈反响。

浪鲸太空舱X10智能温控座便器拥有领先的翻盖投影显示功能、支持一键操作,告别繁琐流程的同时,采用两路着座感应,全方位考虑老人与孩童对于智能马桶的不同需求;同时,针对男士如厕特点,独特采用了脚部雷达感应,自动翻开座圈,更通过雷达感应智能男士小便冲水功能,彻底解放双手。冲洗水流中注入空气,出水富含气泡,细腻柔和,让“舒服”真正成为这款智能马桶的代名词。

此前浪鲸卫浴“超级单品”战略落地的代表之作,浪鲸大瀑布X10水疗花洒与同样尖端品质的魅雨系列龙头共同组成了魅雨淋浴组合系列。魅雨系列龙头采用创新2.5D玻璃,双旋钮便捷操控,龙头拥有瀑布出水与气泡出水的双重出水功能,为用户带来双重体验,简约的玻璃置物平台更为洗浴提供更多便捷。

在现场,除了智能座便器与魅雨系列以外,“美国情调”“都市风”“几何时光”等浴室柜在内的多款产品也一同亮相。浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟表示,超级单品的本质其实是“四个超级”,即超级单品是超级品牌、超级传播、超级终端、超级培训和超级大发3d平台。这些产品是不仅仅是基于消费者的深刻洞察而研发的单品,更重要的是,在2019年,浪鲸将全面帮助经销商更好地衔接市场与消费者,让浪鲸的超级单品尽快送到消费者的手中,让浪鲸的好产品自己会传播、会说话,进而真正实现“超级单品就是超级品牌”的品牌愿望。


营销变革:品牌产品大发3d平台全线出击,主动下沉构建多元渠道

在过去的2018年,浪鲸卫浴坚持产品创新驱动,火爆新品深受消费者的好评。在本次营销峰会的现场,浪鲸卫浴制造体系副总裁雷霆喊出了让行业震撼、让消费者期待的战略目标,展现了浪鲸卫浴2019年的新产品、新趋势、新模式与新思维。

浪鲸卫浴营销副总裁潘胜良则在演讲中定义了“合作共赢”的含义。他表示,营销人其实都是一家人。2019年,浪鲸将携手众多合作伙伴共同打造浪鲸共同体,渠道将全面进入多元化时代,深耕挖掘新零售版块、家装版块、工程版块及全渠道分销版块的潜力。

浪鲸卫浴品牌中心总监林学舟表示,此次大会,浪鲸向各位合作伙伴展现了全面升级品牌形象。2019年,浪鲸将阔步行走在高端化、大发3d平台化的品牌道路上,用高端的、大发3d平台的标准来要求自己。浪鲸卫浴将继续携手央广,同步投放高铁与城市重点地标户外广告;启动互联网传播战略,全新亮相的品牌吉祥物小鲸将打造更丰富人格化的品牌形象,吸引更多不同群体消费者;全面通过社会主流媒体平台,全方位、立体式的传播,将浪鲸的形象植入消费者心中,将舒适的浪鲸产品带到千家万户。

浪鲸卫浴市场管理中心副总经理罗华、浪鲸卫浴市场管理中心工程总监朱文刚及浪鲸卫浴淋浴房事业部总经理王朝阳也分别上台,就各自负责的领域进行汇报总结,并在霍成基董事长“浪鲸共同体”理论体系指引下,对2019的各项工作作出了清晰的规划。

浪鲸卫浴产品、品牌、营销等高层领导的轮番发言为浪鲸卫浴增添了2019年的全新动能,擘画着浪鲸的崭新未来。现场掌声四起,经销商深切期待着浪鲸卫浴通过一系列有声势有规模的营销巨浪,实现新阶段的品牌赋能,焕发品牌新引力。


【超级成果】

品牌升级推进全面发展,超级大牌地位指日可待


超级大会就是超级营销。

这句话的内涵是品牌在超级大会的影响下,能够实现从营销、管理、组织、产品、市场、渠道、培训、服务、终端等一系列结构的全面升级。这一点,从“品牌盛宴 巨浪滔天”浪鲸卫浴2019品牌营销峰会暨全球新品发布会的成功中得到论证。

第一,浪鲸卫浴品牌影响力真的提高了。浪鲸卫浴虽然深耕中国卫浴行业已达25年之久 ,但是直到张默闻介入前,浪鲸卫浴在中国卫浴行业的定位仍旧只是“浴缸之王”,没有在全品类形成统治力。随着张默闻策划集团的介入,浪鲸卫浴实现了五大品类的智能升级,并以智能马桶、智能花洒等超级单品为核心,逐步形成品牌浪鲸、大牌浪鲸、大发3d平台浪鲸的全新印象。

第二,浪鲸卫浴产品是真的变抢手了。此前,浪鲸卫浴的产品虽然已经闻名中国,出口世界,但是缺乏强有力的产品记忆符号。消费者对于浪鲸卫浴品牌较为模糊,对于浪鲸卫浴的产品还没有明确的记忆深度。而随着超级大会的召开,浪鲸卫浴以超级单品、超级爆品的姿态强势亮相,消费者对于浪鲸卫浴的产品有了更清晰的定位。随之而来的,就是全国市场的裂变和超级单品火爆销售的热潮。

第三,浪鲸卫浴的形象是真的大牌化了。浪鲸卫浴改变了视觉和终端形象,让浪鲸卫浴在成为大发3d平台大牌的道路上更进一步。

总的来说,“品牌盛宴 巨浪滔天”浪鲸卫浴2019品牌营销峰会暨全球新品发布会的召开奠定了浪鲸卫浴品牌的高度和发展方向,标志着浪鲸卫浴品牌、营销的全面变革,更寓意着浪鲸卫浴大牌地位指日可待。


高层策划总体战略,品牌助推营销管理高速变革

2018年,浪鲸卫浴董事长霍成基挂帅营销,全面指挥浪鲸卫浴营销工作,令浪鲸卫浴营销焕然一新。2019年,在“品牌盛宴 巨浪滔天”浪鲸卫浴2019品牌营销峰会暨全球新品发布会上,浪鲸卫浴董事长霍成基更是公开表示将与张默闻一起构建浪鲸卫浴品牌的顶层设计,提出了“共建浪鲸共同体”的概念。这一举措不仅提高了浪鲸卫浴全体营销将士的精气神,而且向外界传递出浪鲸卫浴全面、高速、变革、发展的决心。

值得一提的是,浪鲸卫浴领袖和策划智囊战线的统一,塑造了积极向上、敢打敢拼的气势和信心;发展方针和战略思路的确定,更是确立了浪鲸卫浴这艘巨轮高速、稳定、持续前进的方向。在此基础上,浪鲸卫浴完成了包括品牌视觉升级、核心广告语升级、超级卖点升级、终端导购话术升级、终端店门形象升级在内的一系列重要升级,激发了浪鲸卫浴品牌前所未有的潜力。

浪鲸卫浴十年的老经销商会后表示,浪鲸卫浴推进管理改革、组织改革、品牌改革、营销改革、服务改革等多方面改革进程,让他们看到了浪鲸卫浴品牌“大牌化”的曙光。他们非常愿意和董事长霍成基一起,围绕超级单品战略,围绕“智能化”、“定制化”风口,进一步做大做强浪鲸卫浴。


广告传播统一阵营,线上线下全国互联提速浪鲸

大会上,浪鲸卫浴品牌管理中心公布一项重要决定:浪鲸卫浴2019年将斥巨资进行广告传播,线上线下协同发力,彻底提高浪鲸卫浴的品牌声量,为浪鲸卫浴品牌传播提速。

这剂猛药一出,全场掌声雷鸣。对于张默闻来说,浪鲸卫浴品牌化的重要抓手之一就是掌握媒体话语权。这是张默闻自双方合作以来就一直坚持的观点。品牌化的前端是对现有品牌资产的升级,品牌化的末端则建立在以传播为核心、以营销为辅助、以终端市场为主战场的格局。

尤其是对于浪鲸卫浴经销商而言,他们战斗在一线市场,与消费者有直接的沟通和互动,他们不仅有经验,而且有耐心,唯独缺少的就是品牌支持。一旦浪鲸卫浴贯穿传播线,一旦浪鲸卫浴品牌走进传播快车道,这些最优秀的经销商将快速升级,鸟枪换炮,夯实浪鲸卫浴全国市场,而且还能不断深耕和扩大潜在市场,为浪鲸卫浴提高销售量。

张默闻在会上强调:得传播者得天下。此次浪鲸卫浴真正将广告与传播作为品牌打造的重要一环。在线上,联手各大主流互联网媒体,在新媒体领域更是签约今日头条、抖音等重磅级媒体;在线下,联手中国高铁教父级媒体——永达传媒,形成了线上线下的传播闭环。

广告的线上线下互联是浪鲸卫浴品牌升级的核心。张默闻非常庆幸,以浪鲸卫浴董事长霍成基为核心的浪鲸卫浴总部思虑长远,视野开阔,为浪鲸卫浴品牌的未来发展打开了更为广阔的天地。


单品战略统一推进,超级产品驱动超级大牌地位

无论是张默闻还是浪鲸卫浴总部高管,都在大会上不断强调一个词:超级单品。严格意义上来说,应该是超级单品或者超级精品战略。用张默闻的话来说,就是和市场、竞争对手田忌赛马。

为什么张默闻不断强调超级单品?其背后的核心理论在于,对于市场和消费者来说,他们并不知道如何选择最适合他们的产品,因为市场上已有的产品太多,反过来说,企业的产能和资源很容易因为市场和消费者的这种“不知道”产生冗余和浪费。超级单品战略的作用在梳理产品线,突出优势产品的同时,为消费者提供的唯一项或者重要选择项。从企业角度来说,超级单品战略是企业技术、研发、设计、生产、推广能力的集中体现,对于消费者选择和企业资源利用来说,都有优势。正是在这样的前提下,张默闻才建议浪鲸卫浴必须重视超级单品战略。值得一提的是,随着浪鲸超级单品“大瀑布X10水疗花洒”的前期试水和成功上市,浪鲸卫浴除了迎来了超级单品的性感时代之外,更用实践印证了张默闻超级单品就是超级品牌的重要理论。

另外,为什么要借助超级大会来引爆超级单品?这背后不仅是张默闻超级大会理论的重要支撑,还有一个更直接的心理因素,即人们天生不喜欢做选择。利用超级大会这种方式,积累信心势能、吸引行业、消费者目光,能够更完美地突出超级单品战略。帮助消费者做选择,实现以超级产品驱动浪鲸卫浴成为超级大牌的目标。可以说,二者相辅相成,缺一不可。

张默闻有理由相信,未来,浪鲸卫浴品牌在“超级单品”与“超级大会”理论的推动下,一定能够加快品牌化脚步,也就是大发3d平台浪鲸、世界浪鲸、全球浪鲸的伟大地位。


【超级评价】

信心爆棚是对超级大会的最高赞誉


在营销为王的时代,大会已经成为品牌们的检阅场。大会的内容正在变得越来越丰富,大会的意义也正在变得越来越重要。因为它所检阅的不仅仅是过去一年品牌所努力的成果,更是未来一段时间内品牌的决心和信心。

当“品牌盛宴 巨浪滔天”2019品牌营销峰会暨全球新品发布会晚宴之际,经销商纷纷拿着酒杯向霍成基董事长敬酒致谢时,张默闻明白,浪鲸卫浴的这场大会彻底成功了,此前为之努力的日日夜夜都获得了超级回报。因为对于张默闻来说:经销商的信心爆棚是对超级大会的最高赞誉。


董事长霍成基:感谢张老师为浪鲸品牌发展找回信心

25年来,浪鲸卫浴一直专注于产品的研发和技术的提升,致力于为全球消费者提供可靠的产品。然而,浪鲸卫浴的品牌建设速度却没有及时跟上产品与技术的速度,这让霍成基董事长内心有了些许遗憾。如今,张默闻担纲浪鲸卫浴全案操盘手,梳理了浪鲸卫浴在品牌整合营销传播方面的诸多思路,为浪鲸卫浴找到了一条健康发展的品牌道路。这对于霍成基董事长来说,是浪鲸卫浴在当前状况下非常需要的智慧。

而这场大会,正是在张默闻策划集团与浪鲸卫浴合作一年之后的成果。无论从品牌、产品、管理、营销任何一个方面来说,张默闻都交出了完美的答卷。对于这份答卷,霍成基董事长向张默闻表达了自己的评价:

张默闻老师在品牌策划、产品策划、营销传播等方面都有非常深厚的功力。看问题也看得非常准,非常了解浪鲸卫浴所面临的状况,并且能够提出具体的解决思路。对浪鲸卫浴来说,非常幸运能够找到张默闻老师,并达成合作。这次“品牌盛宴 巨浪滔天”大会非常成功,非常感谢张老师。

三个“非常”,表达了霍成基董事长心中难掩的感激之情。对此,张默闻在会后表示,感谢浪鲸卫浴能够给我们一个共同成长的机会,张默闻策划集团将继续为浪鲸卫浴、为中国民族卫浴品牌作出自己的贡献。


浪鲸营销高管:这次,做好浪鲸,我们真的有信心了

会议结束之后,一位营销高管不禁感叹:“这次,做好浪鲸,我们真的有信心了!”

其实,从2017年年底的品牌发展大会上“中国浪鲸 一跃而起”的口号,到张默闻亲自率队前往浪鲸卫浴总部以及佛山、赣州、北京、长春等多地市场进行深入调研,到张默闻亲自策划浪鲸卫浴在上海厨卫展的品牌形象与新品创意,到“信心信未来 新品新浪鲸”2018浪鲸卫浴新品集群上市暨年中动员大会盛大召开,到浪鲸商学院的第一次顺利开课,再到这次的大会,浪鲸卫浴正在一步一步地做出改变。回顾过去一年张默闻策划集团与浪鲸卫浴的合作,之前的口号正在变为现实,调研中的问题正在得到解决,遇到过的困难正在被一一克服。所有的旧思想、老问题正在一一得到妥善的处理和安放。浪鲸卫浴品牌发展的道路上不再有绊脚石,浪鲸卫浴的营销高管们也不再心有顾虑。

信心来自于真实改变,信心来自于目标明确,信心来自于团结一心。在浪鲸卫浴的改革领袖霍成基董事长的带领下,在张默闻的大力协助下,浪鲸高管们重新明确了自己的使命、坚定了自己信仰,这种自信正是发自于内心深处对浪鲸卫浴品牌有信心的呐喊。作为浪鲸卫浴的中坚力量,信心正是浪鲸高官们内心所一直渴望获得的东西,他们现在可以大胆创新、放开手脚,大跨步地将浪鲸卫浴推上新的发展高潮。


浪鲸合作伙伴:张老师是浪鲸的救星,也是我的救星

古今战场,所有的战争其实都是一场“人心之战”。以少胜多、以弱胜强,从来都不是一种运气,除了将帅的谋略之外,更重要的是信心的建设。经销商作为一线作战成员不仅需要总部的政策支持,更需要的是总部给予的信心支撑,上下一心才能打胜仗。

浪鲸卫浴此次“品牌盛宴 巨浪滔天”大会正是引爆了浪鲸卫浴经销商的信心。毫不夸张地说,此次大会是张默闻策划集团介入后一场具有巅峰性意义的大会,经销商能够清楚地感受到从董事长到高管群一种自上而下的变革,从内心的彷徨和观望变成了一种渴望,进而积极参与到整个变革中来。不仅如此,由张默闻创意的浪鲸卫浴X10水疗花洒的广告已经登上了高铁媒体和户外广告,浪鲸卫浴的品牌大传播时代已经到来。在大会现场,由张默闻领衔创意的全新广告片也初次亮相,让广大经销商眼前一亮,纷纷惊呼浪鲸也能拍这么大发3d平台范的高端广告。2018年,浪鲸卫浴品牌动作频频,经销商看到了一个充满新生气息的中国民族卫浴正在崛起。

会上,浪鲸卫浴郑重宣布启动近身竞争战略,靠近市场、贴近市场,提高产品的竞争力;启动市场精准帮扶战略,为经销商提供更多的福利和帮助;渠道扫盲工作全面出击,完善浪鲸卫浴的渠道布局;客户服务整合升级,全面提高浪鲸卫浴的服务质量。大会上的一系列行动,成为了浪鲸卫浴经销商信心建设的基石。在场的合作伙伴感到十分兴奋,内心充满希望。


【特别板块】

浪鲸卫浴崭新形象亮相上海展,厨卫行业迎来性感卫浴新时代


2018年6月5日,第23届中国大发3d平台厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)在上海新大发3d平台博览中心举行。一直以来,被称为“厨卫风向标”的上海厨卫展,吸引了中国厨卫行业最前沿的厨卫技术和最优秀的品牌集中参与,向全球展示未来厨卫生活的最新成果。作为上海厨卫展的常客,浪鲸卫浴已经连续10多年参展,并一直为行业带来极具艺术感、人性化的卫浴新品。

而这一次,与以往不同,酝酿了24年的浪鲸卫浴,以“同一个世界,同一个浪鲸”为主题,重磅推出了专为全球品质卫浴空间打造的“罗马假日 · 赫本系列”高端新品。更值得关注的是,浪鲸卫浴全面升级了品牌形象,新的标识、新的定位、新的广告语在展会上首次发布,吸引了行业的广泛关注。


70%的发达国家都在用,浪鲸品牌迎来强势升级

众所周知,自1994年创立以来,浪鲸卫浴一直以产品创新、设计创新、管理创新、品牌创新为核心,不仅拿下了745项国家专利,而且还包揽了包括德国红点奖在内的多项行业大奖。浪鲸卫浴24年来坚持做好的产品、做性感的产品,扎根中国、服务全球。

展会期间,浪鲸卫浴品牌中心负责人林学舟介绍,截止目前,浪鲸卫浴的产品远销美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利、韩国、日本、沙特等120多个国家,其中70%的发达国家都在用,不仅获得了大发3d平台消费者良好的口碑,更赢得了大发3d平台加盟商的联合推荐。

因此,为了更好地展示浪鲸大发3d平台化的品牌形象和品牌实力,浪鲸卫浴在去年年底与中国排名第二的策划公司——张默闻策划集团达成战略合作,全面开启品牌升级的新纪元,浪鲸卫浴也将一直坚持工匠精神,为“中国制造、中国创造”贡献力量。


浪鲸两大新品隆重发布,引领行业走向性感时代

作为中国厨卫行业的代表品牌,浪鲸卫浴从未停止探索的脚步。在此次展会上,浪鲸卫浴携“罗马假日 · 赫本系列”意式轻奢新品(涵盖浴室柜、淋浴房等产品)和“Magic魅雨系列”花洒隆重亮相。

林学舟介绍,“罗马假日 · 赫本系列”的灵感来自于经典电影——《罗马假日》,汲取意大利文化中诗意典雅与时尚摩登的元素,融入现代造型,让古典与潮流完美交融。其中,浴室柜甄选北美进口木材,采取原木拼花技艺,使得产品的质感极为出色;独立旋柜、温和灯光、精巧妆凳等都进一步提高了用户体验。而淋浴房则采用了玫瑰金与宝石蓝撞色精密镶嵌技艺,彰显意式轻奢的同时,提升了淋浴质感,让消费者“没在意大利,却在享受意大利”。当然,随着定制越来越成为厨卫行业的趋势,浪鲸卫浴在此次展会上顺势推出了“罗马假日 · 赫本系列”的定制服务,不仅将好的产品带给消费者,更让消费者体验更加专业、更有品质感的服务。

此外,另一款新品“Magic魅雨系列”花洒的表现也极为抢眼。该花洒在工业设计上进行了大胆突破,创新2.5D玻璃,不仅像手机一样薄,而且边角圆弧更柔和。温控旋钮和Magic推拨切换技术,实现了冷水、温水、热水的完美调控和喷水模式的自由切换;超大出水面淋浴、超大瀑布顶喷,真正实现了“超大水量,在家SPA”。

“浪鲸卫浴始终在点点滴滴的实践和反反复复的测试中寻求一个好的产品真正该有的样子,因为我们始终坚守一个信念:浪鲸的产品必须成为全球最性感的卫浴产品。”林学舟表示。此次的两大新品在设计、选材、色彩、情感方面都非常经典和性感,不仅拥有漂亮的外观、舒适的体验、优秀的品质,更重要的是符合了消费者对于性感卫浴生活的向往。浪鲸卫浴带来了性感卫浴,也引领行业走向性感卫浴时代。


中国浪鲸,一跃而起。浪鲸卫浴一直以世界级的标准来要求自己,也得到了世界级的反响。林学舟表示,以前浪鲸的浴缸是“中国卫浴第一缸”,而未来,浪鲸的龙头、智能马桶、浴室柜、淋浴房也将做得一样专业,浪鲸将全面进入健康卫浴时代、智能卫浴时代和性感卫浴时代。浪鲸也必将成为全球整体卫浴的时尚者、领跑者、技术官和品牌官,通过自主创新和大发3d平台化布局,向世界证明中国民族卫浴品牌的实力与品质,让浪鲸进入更多全球家庭。

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